掲載内容を更新中です。このページでは、私たちが実際にお受けしている支援の進め方をまとめています。個別の企業名・数値を含む事例は、掲載許可をいただいたものから順次公開してまいります。
よくいただくご相談
「問い合わせは増えたのに、受注が伸びない」。集客を強くすると、次に必ず詰まるのが商談です。そしてトップセールスがやっていることは、多くの場合ちゃんと言語化できます。
進め方
- 実際の商談に同席し、どこで落ちているかを特定する
- 勝てる相手と勝ち方を明確にし、狙う順番を決める
- トーク・ヒアリング項目・切り返しを標準化して共有する
- ロープレを通して、現場で使える状態まで落とし込む
- プロセスKPIを見ながら、型そのものを毎月更新する
重視していること
資料を作って渡して終わり、にはしません。型は、現場で使われて初めて意味を持ちます。顧問として月次で入り、定着するまで一緒に回します。
集客と切り離さない
広告もサイトも私たちが作っているので、リードの質と商談の結果を切り離さずに議論できます。「商談が弱い」のか「そもそも相手が違う」のかを、同じテーブルで判断できます。